Julie est architecte depuis 12 ans. Elle dessine des maisons, des immeubles, des bureaux.
Elle ne savait pas coder. Elle ne connaissait pas la différence entre JavaScript et Java. Et pourtant, aujourd'hui, elle a un SaaS (un logiciel en ligne par abonnement) qui génère 8000 euros par mois.
Je l'ai interviewée pour comprendre son parcours. Voici notre conversation, avec tous les détails pratiques pour que tu puisses t'en inspirer.
La Naissance de l'Idée
Charles : Julie, avant de parler de tech, raconte-moi comment l'idée de ton SaaS est née.
Julie : En tant qu'architecte, je passais un temps fou à créer des visualisations 3D pour mes clients. Tu sais, ces images qui montrent à quoi va ressembler leur future maison. C'est indispensable pour vendre un projet, mais c'est chronophage.
Les outils existants étaient soit trop chers (on parle de 3000 à 5000 euros par an pour les licences pro), soit trop compliqués à prendre en main. J'ai perdu des semaines à apprendre des logiciels qui, au final, ne faisaient pas exactement ce dont j'avais besoin.
Charles : Et qu'est-ce qui te manquait exactement ?
Julie : Quelque chose de simple. Je voulais pouvoir importer mon fichier de plans, voir le résultat en 3D immédiatement, faire des ajustements basiques, et exporter une belle image pour mon client. Pas besoin de modélisation avancée ou de rendu photo-réaliste à la Pixar. Juste quelque chose de propre et rapide.
Un jour, je me suis dit : "Ce que je veux n'existe pas. Et si je le créais ?"
La Découverte de Claude Code
Charles : Comment tu es passée de "j'aimerais créer un outil" à vraiment le faire ?
Julie : Honnêtement ? Par hasard. Un ami développeur m'a parlé de l'IA qui code. Je me suis dit : "Encore un truc de geeks, ça ne marchera jamais pour moi."
Mais il a insisté. Il m'a dit : "Essaie juste 30 minutes, tu verras."
J'ai installé Claude Code en suivant un tutoriel. Le terminal (l'écran noir), ça m'a fait peur au début. J'avais l'impression d'être dans Matrix. Mais au bout de 10 minutes, j'avais compris le principe : tu parles en français à Claude, il fait le code pour toi.
Charles : Et ta première expérience ?
Julie : Bluffante. J'ai demandé :
Crée une page web qui permet d'afficher un fichier 3D (.OBJ) et de le faire tourner avec la souris. Utilise la bibliothèque Three.js.
Deux heures plus tard, j'avais un prototype basique qui fonctionnait. Je pouvais charger un de mes fichiers de plans et le voir en 3D dans mon navigateur. C'était... magique. J'ai compris que c'était possible.
Le Parcours : Du Prototype au Produit
Charles : Comment tu es passée de ce premier prototype à un vrai produit ?
Julie : C'était pas linéaire, c'est sûr ! J'ai fait beaucoup d'erreurs. Beaucoup.
Au début, je demandais des trucs trop vagues à Claude. Genre :
"Fais-moi une app de visualisation 3D"
Évidemment, le résultat était pas terrible. Claude ne peut pas lire dans tes pensées. Il ne sait pas ce que tu veux vraiment si tu ne lui expliques pas.
J'ai appris à être précise. Voici un exemple de prompt qui m'a donné un bien meilleur résultat :
Crée une page web qui permet de : 1. Charger un fichier .OBJ depuis mon ordinateur via un bouton 'Importer' 2. Afficher le modèle 3D au centre de l'écran 3. Permettre de faire tourner le modèle avec la souris (clic gauche + glisser) 4. Permettre de zoomer avec la molette 5. Afficher un fond gris clair 6. Utiliser Three.js et React Explique-moi chaque partie du code pour que je comprenne comment ça fonctionne.
La différence ? J'ai listé exactement ce que je voulais, étape par étape.
Les Galères
Charles : C'est quoi le moment le plus difficile que tu as vécu pendant la création ?
Julie : Oh, il y en a eu plusieurs ! Mais le pire, c'était le paiement.
J'ai passé une semaine entière à essayer d'intégrer Stripe (le service pour accepter les paiements en ligne). Claude me donnait du code, je le copiais, et ça ne marchait pas. J'étais à deux doigts d'abandonner.
Charles : Qu'est-ce qui t'a débloquée ?
Julie : J'ai réalisé que je mélangeais plein de concepts que je ne comprenais pas. Je demandais à Claude de "faire le paiement" sans comprendre ce qu'implique un paiement en ligne : webhooks, sessions, confirmations...
J'ai fait une pause. J'ai demandé à Claude de m'expliquer :
Explique-moi comment fonctionne Stripe Checkout comme si j'étais une vraie débutante qui n'a jamais touché au code. Qu'est-ce qu'un webhook ? Qu'est-ce qu'une session de paiement ? Quelles sont les étapes pour qu'un utilisateur puisse payer un abonnement mensuel sur mon site ?
Claude m'a fait une explication claire, avec des analogies simples. J'ai compris le flux : l'utilisateur clique, il est redirigé vers Stripe, il paie, Stripe envoie une notification à mon site, mon site active l'abonnement.
Une fois que j'ai compris le POURQUOI, le COMMENT est devenu beaucoup plus simple. L'intégration qui m'avait pris une semaine en mode "copier-coller aveugle" m'a pris 2 heures une fois que j'ai compris ce que je faisais.
Charles : C'est une leçon importante ça.
Julie : Oui ! Mon conseil numéro 1 pour quelqu'un qui débute : si ça ne marche pas, arrête de demander "comment faire" et demande d'abord "comment ça marche". Comprendre avant de coder.
Le Lancement
Charles : Comment tu as trouvé tes premiers clients ?
Julie : J'ai commencé par mon réseau proche. J'ai envoyé un message à 10 collègues architectes :
"Hey, j'ai créé un outil pour faire des vues 3D plus rapidement. C'est encore en beta mais ça marche. Tu veux tester gratuitement pendant 2 semaines et me donner tes retours ?"
5 ont accepté. 3 ont vraiment testé. Et sur ces 3, deux m'ont dit "C'est génial, je paierais pour ça".
Charles : Et après ?
Julie : J'ai posté sur des groupes LinkedIn d'architectes et de designers d'intérieur. Pas de la pub agressive, juste un message honnête :
"Je suis architecte comme vous. J'ai créé un outil pour résoudre un problème qui m'énervait. Voilà ce que ça fait, voilà une démo de 2 minutes. Si ça vous intéresse, inscrivez-vous."
En 3 mois, j'avais 50 clients payants. Aujourd'hui, j'en ai environ 180.
Les Chiffres (En Toute Transparence)
Charles : Tu peux partager tes chiffres ? Je sais que c'est personnel mais ça aide les gens à se projeter.
Julie : Bien sûr, je joue le jeu de la transparence.
Tarification :
- 29 euros/mois pour l'abonnement mensuel
- 249 euros/an pour l'abonnement annuel (environ 2 mois gratuits)
Revenus :
- Environ 180 clients actifs actuellement
- MRR (revenus mensuels récurrents) : environ 8000 euros
- Taux de churn (clients qui partent) : environ 5% par mois
Coûts mensuels :
- Hébergement sur Vercel : 20 euros (plan Pro)
- Base de données Supabase : 25 euros
- API Claude pour certaines fonctionnalités : environ 50 euros
- Divers (domaine, emails) : 20 euros
- Total : environ 115 euros/mois
Temps de travail :
- Au début : 20-30 heures par semaine pendant 4 mois
- Maintenant : 10 heures par semaine (support client + améliorations)
Charles : Donc tu fais environ 7900 euros de profit net par mois pour 10 heures de travail hebdomadaire ?
Julie : Oui. Et je continue mon activité d'architecte à côté. Le SaaS est devenu un complément de revenu qui grandit progressivement.
Les Conseils de Julie
Charles : Si quelqu'un qui lit cet article veut faire pareil, tu lui dis quoi ?
Julie : Plusieurs choses.
1. Commence par un problème que TU as
Je connaissais mon problème parce que je le vivais tous les jours depuis 12 ans. Je savais exactement ce qui manquait aux outils existants, ce qui me faisait perdre du temps, ce que mes collègues détestaient.
Si tu essaies de résoudre un problème que tu ne connais pas, tu vas faire des suppositions. Et souvent, elles sont fausses.
2. Sois ultra-précis avec Claude
Plus tu es clair dans ta demande, meilleur est le résultat. Décris les étapes, les détails, le comportement attendu. Ne suppose pas que Claude "comprendra".
Je veux un bouton 'Exporter' qui : 1. Prend une capture d'écran de la vue 3D actuelle 2. La convertit en PNG avec un fond blanc 3. L'enregistre sur l'ordinateur de l'utilisateur avec le nom 'export-[date].png' 4. Affiche une notification 'Export réussi' pendant 3 secondes
Ça, c'est un bon prompt. Chaque comportement est décrit.
3. N'aie pas peur de recommencer
J'ai refait certaines parties 3-4 fois. Le module de paiement, je l'ai entièrement supprimé et recréé. C'est normal. Chaque fois, j'apprenais quelque chose.
Le code que Claude génère n'est pas gravé dans le marbre. Si ça ne te convient pas, tu jettes et tu recommences avec de meilleures instructions.
4. Lance vite, améliore après
Ma première version était moche. Le design ressemblait à un site des années 2000. Certaines fonctionnalités étaient bancales.
Mais elle marchait. Et j'ai pu la montrer à des gens, avoir leurs retours, et améliorer en fonction de ce qu'ils voulaient vraiment.
Si j'avais attendu d'avoir un produit "parfait", je n'aurais jamais lancé.
5. Demande à Claude d'expliquer
Quand tu ne comprends pas quelque chose, demande à Claude d'expliquer. Tu apprends en faisant. Chaque explication te rend un peu plus autonome.
Explique-moi ce que fait ce code, ligne par ligne, comme si je n'avais jamais codé. Utilise des analogies de la vie quotidienne pour les concepts complexes.
Au bout de quelques mois, tu comprendras suffisamment pour savoir quand Claude fait une erreur ou te propose quelque chose de bancal.
Le Mot de la Fin
Charles : Un dernier mot pour les lecteurs qui hésitent encore ?
Julie : Si j'ai pu le faire, toi aussi tu peux.
Je n'avais aucune compétence technique il y a un an. Je ne savais pas ce qu'était une API, un webhook, une base de données. Ces termes me faisaient peur.
Aujourd'hui, je ne suis toujours pas développeuse. Je ne pourrais pas écrire du JavaScript from scratch. Mais je sais demander à Claude de le faire pour moi. Et ça suffit.
La différence entre moi et quelqu'un qui n'a pas encore essayé ? J'ai osé. J'ai accepté de galérer. J'ai continué même quand ça ne marchait pas.
L'IA a changé la donne. Ce qui prenait des années d'apprentissage peut maintenant se faire en quelques mois. Il faut juste se lancer.
Tu veux créer ton propre SaaS ? L'histoire de Julie montre que c'est possible sans être développeur. Le plus dur, c'est de commencer. Le deuxième plus dur, c'est de continuer quand ça bloque. Mais le résultat en vaut la peine.
Pour Aller Plus Loin
Pour ceux qui veulent aller plus loin : on a créé le Workshop "Bâtir avec l'IA".
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Outils utilisés par Julie :
- Claude Code - Pour créer l'application
- Vercel - Pour l'hébergement
- Supabase - Pour la base de données
- Stripe - Pour les paiements
- Three.js - Pour la 3D (une bibliothèque JavaScript)
— Charles
